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【如何进行网络营销】如何进行网络营销之找准定位明确客群,并确立目标。

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发布时间:2018-10-22



如何进行网络营销?在专业的网络营销团队看来这是有一整套方法和体系的,以本公司的网络营销体系为例,为企业老板们简单讲解企业该如何进行网络营销!

 

1、如何进行网络营销之找准定位。

企业在任何时候都要清晰自身的内外部环境和相对优势,找到能够让自己不断成长的定位。

 

公司刚开始创立时以建站作为核心业务,因为在这方面有非常优秀的产品,可以以模板网站的价格提供定制网站服务,这在建站市场是非常有优势的,足够支撑紫狐君的生存和前期发展。

 

随着发展和建站市场的高度白热化,企业建站的利润降低、效果减弱,对企业客户来说,建站已经远远不能满足他们的需求,光靠建站也无法获得预期的效益,所以紫狐君顺势整合网络营销服务。

 

前期的网络营销服务以标准化服务为主,如网站排名、新闻稿发布、新媒体营销等,成本可控、利润可观、服务流程少、标准化程度高,对团队能力要求也不高,发展前景可期,也确实为紫狐君的壮大贡献了力量。

 

但是随着在企业营销服务市场的深耕,发现绝大多数企业并不是几项标准化服务就能解决他们的问题的,也不是网络营销团队把营销服务做好就会有好效果的,需要企业客户的内在要素达到标准,包括产品/服务、客服体系、销售团队,乃至管理体系等。

 
从2017年开始,把企业定位为营销创新的实践家,以策划为龙头,为企业做好网络营销的落地服务,以营销策划的方式来做网络营销,帮助企业客户由内至外、从外到内做整体改造和提升!





2、如何进行网络营销之明确客群,并确立目标。

一直都是以企业客户为核心,但是必须对客户做更精细化的分析和划分。从以上三个阶段的定位来说,紫狐君的核心客群是有巨大差别的:

 

前期主要找新成立的企业,帮助企业做网站,其次是帮助对网络营销预期高的客户做网站改版和升级,营销的目的就是让客户合作建站服务;

 

中期是向新成立的企业推荐建站加网络营销的标准化套餐,向对网络营销有需求的企业提供标准化营销服务,以高性价比打动客户;

 

后期则是以效果为导向,针对不同类型企业提供定制化的网络营销策划服务,对企业加以深度改造!

 

3、如何进行网络营销之选择产品,并将产品和服务制度化。

选择的网络营销产品以网站排名为核心,长期做、成体系的做、有长远布局的做,以付费推广为辅助,确保在任何时候都拥有足够的优质客户资源。

 

网站排名见效慢、性价比超高,适合长期做,越做成本越低、效果越好,如果在前期有良好的规划和布局,后期的收益是非常巨大的,是一个客源不断的网络渠道体系。

 

付费推广则能帮助客户资源短缺的情况下快速补足优质客户,从而让公司的整个体系良性运作,避免人力资源浪费和士气的衰落。

 

除此之外,新的网络营销方式层出不穷,需要不断去探索、去尝试,并在实践中将性价比高、效果好的网络营销方式产品化、制度化,不断迭代、优化、升级。

 

如何进行网络营销是一个不断进化、提升的过程,前方的道路永无止境!企业需要携手专业网络营销团队在实践中探索和改进,在网络营销体系的搭建中提高自身段位!
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